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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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物料/成品裝卸搬運(yùn)是生產(chǎn)過(guò)程的輔助環(huán)節(jié)，存在于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)、倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)部門之間以及出貨等各個(gè)環(huán)節(jié)。搬運(yùn)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)效率有很大影響，通過(guò)有效的物料裝搬運(yùn)管理，可以極大地壓縮占用的時(shí)間和費(fèi)用。對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)管理來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)很重要的管理內(nèi)容。因此，一定要對(duì)物料裝卸搬運(yùn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其趨于科學(xué)化、合理化。做任何一件事都講求效果，搬運(yùn)也不例...
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馬上就到虎年啦，每個(gè)銷售都有新年愿望，相信大家都希望自己遇到好的客戶，避開那些奇葩客戶。這里小編對(duì)銷售中常見的7種奇葩客戶做了一個(gè)梳理及總結(jié)，希望各位銷售人能從中得到受益和借鑒。01刁蠻型顧客表現(xiàn)：這樣的客戶在交談過(guò)程中基本上是不會(huì)準(zhǔn)備好資料的，希望所有的資料由你來(lái)為之準(zhǔn)備，也不會(huì)在價(jià)格上和你斤斤計(jì)較，在質(zhì)量上也不會(huì)苛...
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“如果你讓業(yè)主記住了你的名字，你已經(jīng)成功了一半。”很多小伙伴加了客戶之后，不知道如何展開對(duì)話，也不知道該和客戶聊些什么。不是強(qiáng)行尬聊，就是發(fā)了一大堆，客戶一個(gè)字都不回。想想，平均每個(gè)有目標(biāo)客戶的后面都跟著至少五家裝飾公司，如何從中脫穎而出，成功撩到客戶？01開場(chǎng)白要有辨識(shí)度1設(shè)計(jì)一個(gè)有意思的自我介紹■你好，我是小美，就...
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每天坐35路車上下班，車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔，精神矍爍。看起來(lái)每天的生意都不錯(cuò)。有一天下班時(shí)間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來(lái)。“老師傅，生意不錯(cuò)吧！”“嗯，還可以，過(guò)得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯(cuò)吧！”“呵呵，還不錯(cuò)吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問(wèn)題了!朋友，別看我普普通通，我...
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隨著客戶越來(lái)越難跟進(jìn)，利用微信建立客戶關(guān)系，成為一種非常有效的方法！以下37條，希望對(duì)各位有用。這些小技巧都是實(shí)用型的，學(xué)會(huì)了定會(huì)讓你事半功倍。1、微信里面有分組，但是很少有人會(huì)用到，利用好分組去打標(biāo)簽，設(shè)置意向客戶/成交客戶/待跟進(jìn)客戶等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟進(jìn)。2、發(fā)朋友圈每天三到五條比較適中，生...
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銷售能手的四個(gè)心得，送給你！心得一：銷售員工作心得體會(huì)在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽到的一句歌...
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做為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員，除了要充分了解企業(yè)各方面情況、熟知所銷售的產(chǎn)品、并有豐富的銷售技巧和市場(chǎng)管理、運(yùn)作能力外，同時(shí)更應(yīng)該是一個(gè)“五心”的銷售人員。信心信心是一個(gè)人自信力的表現(xiàn)，也是一個(gè)銷售人員應(yīng)具備的基本點(diǎn)，銷售工作是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作，做為一個(gè)銷售人員承擔(dān)著企業(yè)產(chǎn)品由廠房到客戶再到消費(fèi)者的艱巨任務(wù)，在工作當(dāng)中每天...
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與客戶談了很長(zhǎng)時(shí)間，客戶就是不主動(dòng)買單，怎么辦？銷售不成交，萬(wàn)事一場(chǎng)空。整個(gè)接單的過(guò)程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動(dòng)之以情。今天就與大家分享一些切實(shí)可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責(zé)怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會(huì)沸騰。做...
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我們打電話，聽到最多的一句話是什么，不需要，當(dāng)我們面對(duì)不需要，我們應(yīng)該怎么辦？其實(shí)告訴大家銷售的一個(gè)秘訣，也不能算是秘訣，告訴大家銷售的一種態(tài)度吧，如果你多說(shuō)一句話，也許客戶會(huì)聽你介紹產(chǎn)品，如果你能和客戶多聊幾分鐘，也許你能挖掘出一個(gè)意向客戶。客戶說(shuō)不需要不是偶然的，而是必然的，畢竟電話銷售就像買彩票一樣，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)很低...
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很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解。其實(shí)人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。經(jīng)常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，...
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許多初級(jí)銷售人員剛參加工作，對(duì)銷售有莫大地期許和憧憬，都希望能通過(guò)自己的努力多簽客戶掙大錢。為了能盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，很多初級(jí)銷售通過(guò)多途徑學(xué)習(xí)。對(duì)于學(xué)習(xí)而言是好事，但是如果一個(gè)初級(jí)銷售人員過(guò)分依賴銷售技巧，就是一件錯(cuò)誤的事情。相信很多初級(jí)銷售在工作中會(huì)被各種銷售技巧弄的頭暈眼花。不管是書里的，還是網(wǎng)上的，甚至是銷售培訓(xùn)...
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成本核算的8種方法！趕緊學(xué)起來(lái)！成本核算的8種方法！趕緊學(xué)起來(lái)！工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)最大的區(qū)別就是工業(yè)企業(yè)會(huì)有一個(gè)成本核算的過(guò)程。如果你想做好工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)，那么成本核算這一部分必不可少。成本核算的意義：正確計(jì)算產(chǎn)品成本，及時(shí)提供成本信息；優(yōu)化成本決策，確立目標(biāo)成本；加強(qiáng)成本控制，促進(jìn)成本責(zé)任制的鞏固和發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)活力...
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[轉(zhuǎn)帖]財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)之學(xué)習(xí)登記會(huì)計(jì)賬簿登記會(huì)計(jì)賬簿的步驟包括審核業(yè)務(wù)憑證、填制會(huì)計(jì)記錄、錄入記賬、登記會(huì)計(jì)憑證、記錄報(bào)表、把會(huì)計(jì)賬簿歸檔，定期也要對(duì)賬簿中的負(fù)債和資產(chǎn)持平。1、審核業(yè)務(wù)憑證：憑證可以是發(fā)票、收據(jù)、單據(jù)等，要仔細(xì)審核，確保憑證的正確性、完整性。2、填制會(huì)計(jì)記錄：將憑證上的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)記錄在會(huì)計(jì)記錄中，這是會(huì)計(jì)...
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[轉(zhuǎn)帖財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)之學(xué)習(xí)如何填制和審核記賬憑證一般來(lái)講，擁有了初級(jí)會(huì)計(jì)職稱，對(duì)于在尋找新機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)找工作更容易，對(duì)于在職人員來(lái)說(shuō)，則可以享受相應(yīng)的待遇。所以，我們要盡最大的可能拿到初級(jí)會(huì)計(jì)證。接下來(lái)，我們一起來(lái)了解下關(guān)于如何填制和審核記賬憑證等初級(jí)會(huì)計(jì)考試常考的一些知識(shí)點(diǎn)吧！如何填制和審核記賬憑證?填制要求及相關(guān)內(nèi)容...
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[轉(zhuǎn)帖]財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)之學(xué)習(xí)復(fù)式記賬法科普貼：最通俗地說(shuō)清楚“復(fù)式記賬法”橘子洲雜記風(fēng)一樣自由“復(fù)式記賬法”，又叫“借貸記賬法”，是目前世界大部分國(guó)家（包括中國(guó)）的通用記賬方法，是會(huì)計(jì)的入門基本功。舉個(gè)復(fù)式記賬法的典型例子：借：固定資產(chǎn)8000貸：銀行存款8000廣大吃瓜群眾了解一點(diǎn)“復(fù)式記賬法”，對(duì)管理自身經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)是大...
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[轉(zhuǎn)帖]財(cái)務(wù)基本知識(shí)之學(xué)習(xí)設(shè)置賬戶【什么是賬務(wù)初始化?】從目前會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展水平來(lái)看，計(jì)算機(jī)賬務(wù)處理與手工賬務(wù)處理基本一致，因?yàn)橛?jì)算機(jī)的賬務(wù)處理是模仿手工賬務(wù)處理而形成的。手工賬務(wù)處理系統(tǒng)主要內(nèi)容包括：根據(jù)會(huì)計(jì)科目設(shè)置賬戶;填制和審核記張憑證;錄入憑證;試算平衡;錯(cuò)賬修改;對(duì)賬;結(jié)賬。相應(yīng)地，計(jì)算機(jī)賬務(wù)處理系統(tǒng)包括以...
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[轉(zhuǎn)帖]erp系統(tǒng)是做什么的?鏈接：https://www.zhihu.com/question/514772108/answer/3247178388erp系統(tǒng)是做什么的？什么是erp系統(tǒng)？什么樣的企業(yè)需要引入erp系統(tǒng)？erp系統(tǒng)的功能有哪些？如何選擇erp系統(tǒng)？本文集合了本人和團(tuán)隊(duì)十年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將帶領(lǐng)大家深入...
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今天OA系統(tǒng)雖已獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但至今仍有很多中小企業(yè)上了OA項(xiàng)目收效甚微，成本高而未能達(dá)到預(yù)期的效果，從而以失敗而告終！在紛繁復(fù)雜的OA選型過(guò)程中，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)，如何找到適合的OA軟件為很多企業(yè)普遍關(guān)注，而免費(fèi)OA軟件將成為其首選。點(diǎn)晴免費(fèi)OA提供了直接、完整的體驗(yàn)方式，不需要任何費(fèi)用就可以馬上用到優(yōu)質(zhì)的OA辦公...
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伴隨著IT技術(shù)的發(fā)展和變化，免費(fèi)OA系統(tǒng)也一直在不斷的積累和提升，其發(fā)揮的作用也越來(lái)越大，應(yīng)用的范圍也越來(lái)越廣，不再局限于常規(guī)的流程審批等范疇，如：點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+人力資源管理，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+考勤管理，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+固定資產(chǎn)管理，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+CRM客戶管理，讓中小企業(yè)OA信息化發(fā)揮的效果更好、其作用和價(jià)值更大。免費(fèi)OA...
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在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代浪潮下，多數(shù)行業(yè)都開始進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。因此，模切企業(yè)同樣也在持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)。點(diǎn)晴ERP&模切行業(yè)解決方案往期文章點(diǎn)晴ERP助力模切企業(yè)推進(jìn)業(yè)財(cái)一體化建設(shè)模切ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？如何選擇模切業(yè)財(cái)一體化的ERP系統(tǒng)？點(diǎn)晴PMS碼頭系統(tǒng)讓企業(yè)管理所想即所得免費(fèi)OA系統(tǒng)哪個(gè)好用
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點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切制造行業(yè)18余年，通過(guò)給模切企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中總結(jié)了模切企業(yè)在管理過(guò)程面臨的主要痛點(diǎn)：那么對(duì)于模切企業(yè)而言，如何選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的模切ERP系統(tǒng)？五大要點(diǎn)，掌握模切ERP選型攻略01功能完善。智能BOM：智能識(shí)別可替用物料，合理安排分切計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，精確精算物料需求量，根據(jù)缺料情況自動(dòng)...
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好的銷售是“問(wèn)”出來(lái)的！切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問(wèn)對(duì)問(wèn)題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”，實(shí)現(xiàn)成功銷售，所以提問(wèn)的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問(wèn)有哪些作用？第一、利用提問(wèn)導(dǎo)出客戶的說(shuō)明如果在銷售對(duì)話中，你一直在說(shuō)，沒有問(wèn)，就無(wú)法知道...
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顧客說(shuō)“隔壁的比你家便宜”？這里有一個(gè)100分的回答每個(gè)門店其實(shí)都有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，或者是服務(wù)、信譽(yù)、品牌、材料、設(shè)計(jì)、性價(jià)比、對(duì)消費(fèi)者的承諾等等。客戶雖有千千萬(wàn)，但遇到的問(wèn)題是萬(wàn)變不離其宗，門店要總結(jié)并提煉出一句精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)牢記在心，遇到價(jià)格問(wèn)題就可以脫口而出。在門店是不是經(jīng)常會(huì)問(wèn)到：你們的產(chǎn)品很好，但是價(jià)格...
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學(xué)會(huì)這些“陪聊”技巧，你就是金牌銷售！有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問(wèn)是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛提問(wèn)的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個(gè)你和客戶之間互動(dòng)的過(guò)程，不可能客戶什么也不說(shuō)，什么也不問(wèn)，單聽你說(shuō)就愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。銷售要做的就是利用客戶提出的問(wèn)題，創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，利用問(wèn)題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動(dòng)的回答者...
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銷售為了拿到客戶聯(lián)系方式有多努力？淚目銷售最想要的就是成交，如果成交不了，那就下次再成交。因此，拿到客戶的聯(lián)系方式很關(guān)鍵。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，客戶的聯(lián)系方式不是你想要就能拿到。很多客戶都會(huì)擔(dān)心自己的信息外泄，一方面擔(dān)心銷售沒日沒夜地給自己打電話發(fā)信息，一方面也擔(dān)心自己的信息給賣了。當(dāng)銷售想要客戶留一下聯(lián)系方式時(shí)，...
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