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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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文/清水官不為人知的“打印機(jī)”一個(gè)冷知識(shí)是，我們常用的打印機(jī)和電腦，是在同一個(gè)實(shí)驗(yàn)室里被發(fā)明出來的。1971年，美國工程師加里·斯塔克威瑟在帕洛阿爾托研究中心用了不到九個(gè)月的時(shí)間，制造出世界上第一臺(tái)可以工作的激光打印機(jī)，短短20年后，它便走入了全球各大企業(yè)，成為最常見不過的辦公設(shè)備。帕羅奧多研究中心是計(jì)算機(jī)技術(shù)的圣地，...
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是的，你沒聽錯(cuò)，不睡覺也要把它背下來，業(yè)績(jī)翻3倍，今后無論你遇到挑剔、猶豫、理智的顧客，都能輕松搞定。點(diǎn)贊存起來慢慢看，以免找不到。第1句我不推銷，我只推薦，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好專業(yè)，您若找我，我隨時(shí)恭候。第2句相信我，我一定會(huì)想辦法幫您省錢，但是前提是先保障品質(zhì)。第3句您覺得好貴，...
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為什么我們銷售，要把客戶最終，引到自己的微信上，目的又是什么。不同的人，對(duì)這件事情的看法是不一樣的。最直接的看法，因?yàn)橐龑?dǎo)一個(gè)大家，平時(shí)好關(guān)注你的地方，有利于溝通和交流。那么，想想你在什么平臺(tái)發(fā)表內(nèi)容，有人說是公眾號(hào)，有人說是某音，有人說是某個(gè)自媒體賬號(hào)。客戶可能是因?yàn)楹闷妫蛘咴谀硞€(gè)地方，隨便輸入一些關(guān)鍵詞，恰好被你...
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成交關(guān)鍵的要素是什么？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？只有收款！因?yàn)橹挥凶尶蛻舭彦X交給你，這個(gè)單子才算是正式敲定。那怎么才能讓客戶付款？無非就是在最后催一催客戶，或者說我們最近有活動(dòng)，趕緊交錢催款吧。話是沒錯(cuò)，但實(shí)際恰恰相反。前一段時(shí)間公司，統(tǒng)計(jì)了一下那些成交的客戶。每一個(gè)銷售員上臺(tái)做了匯報(bào)，分析一下這些客戶是怎么成交的，我們是用了什么樣...
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是的，你沒聽錯(cuò)，不睡覺也要把它背下來，業(yè)績(jī)翻3倍，今后無論你遇到挑剔、猶豫、理智的顧客，都能輕松搞定。點(diǎn)贊存起來慢慢看，以免找不到。第1句我不推銷，我只推薦，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好專業(yè)，您若找我，我隨時(shí)恭候。第2句相信我，我一定會(huì)想辦法幫您省錢，但是前提是先保障品質(zhì)。第3句您覺得好貴，...
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銷售是什么？直白地說，銷售就是通過說服客戶來達(dá)成交易。美國的“超級(jí)銷售大王”弗蘭克.貝特格曾經(jīng)說過：“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物。”就像銷售行業(yè)內(nèi)所流傳的那樣：會(huì)說話，銷售就如坐電梯；不會(huì)說話，銷售就如爬樓梯！那么銷售中遇到這樣的顧客，該怎么做呢？一、愛砍價(jià)的顧客在銷售過程中，總會(huì)碰到一些喜歡殺價(jià)的顧客，不管產(chǎn)品有多...
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第一個(gè)要記住客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場(chǎng)，從客戶的出發(fā)點(diǎn)來看是對(duì)的。溝通的最后目的是要達(dá)成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭(zhēng)最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)而是要達(dá)成交易。人類行為學(xué)家告訴我們：在這個(gè)世界上你如何對(duì)別人，別人就會(huì)如何對(duì)你，你肯定認(rèn)同別人，別人就比較容易認(rèn)同你...
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生產(chǎn)車間正常運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，更需要嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工廠管理制度十項(xiàng)原則"！01均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序⒈配合公司，根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實(shí)力，具體組織生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施工作。⒉負(fù)責(zé)實(shí)施上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實(shí)致員工。⒊制定和執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及工藝...
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在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)不斷尋求提升自身運(yùn)營效率和競(jìng)爭(zhēng)力的方法。其中，企業(yè)管理系統(tǒng)作為一種提供企業(yè)效率，降本增效的管理工具，被越來越多的企業(yè)所認(rèn)可。那么如何看出企業(yè)是否需要引入企業(yè)管理系統(tǒng)？01運(yùn)營效率分析：是否存在浪費(fèi)和瓶頸？首先，企業(yè)需要審視自身的運(yùn)營流程。是否存在過多的浪費(fèi)？比如，過度的生產(chǎn)、庫存積壓、不必要...
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隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，港口碼頭運(yùn)輸成為全球貨運(yùn)的主要方式之一。點(diǎn)晴PMS港口碼頭系統(tǒng)是一種以信息技術(shù)為支撐的智能化管理工具，通過對(duì)碼頭集裝箱運(yùn)輸過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控、跟蹤和管理，實(shí)現(xiàn)碼頭作業(yè)的數(shù)字化、智能化管理。引入港口碼頭管理系統(tǒng)的意義何在？1.市場(chǎng)需求：隨著全球貿(mào)易量的持續(xù)增長，碼頭集裝箱的數(shù)量和需求也在不斷...
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點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)庫存管理、銷售管理、采購管理等多種業(yè)務(wù)管理功能。通過點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)，讓公司實(shí)時(shí)了解庫存情況，合理安排采購，減少庫存產(chǎn)品對(duì)資金的囤積，更好的幫助企業(yè)節(jié)約成本，幫助企業(yè)管理者通過進(jìn)銷存系統(tǒng)及時(shí)了解各部門業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)并解決問題，做到快速的市場(chǎng)響應(yīng)。數(shù)據(jù)管理更及時(shí)通過點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)的應(yīng)用，企業(yè)可...
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隨著信息化和智能化的不斷發(fā)展，模切行業(yè)面臨這日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了提高模切廠的效率和利用率，許多模切企業(yè)都紛紛引入專屬模切行業(yè)的點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)。那么點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)如何改變模切廠的效率和利潤率？主要在以下幾個(gè)方面發(fā)揮作用：1、生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理優(yōu)化：點(diǎn)晴模切ERP通過一碼多單位、智能分切、智能BOM、智能算料備...
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做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的！堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼...
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每逢周末、月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來探討以下如...
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在銷售過程中，很多銷售人員都會(huì)試圖通過各種手段說服顧客購買，可是我們知道沒有幾個(gè)顧客是被銷售人員說服的，他們都是自己說服自己的，因此在銷售的過程中，我們應(yīng)該采取隱喻的方式來影響顧客。能夠?qū)W會(huì)隱喻技巧的人非常少，大多數(shù)銷售的人員的特點(diǎn)都是說的比顧客多，特別遇到不愛說的顧客時(shí)，為了打破尷尬的沉默局面，很多店員都比顧客說的多...
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想在銷售界闖出一片天地嗎？那你得有點(diǎn)“匪氣”。不是讓你去當(dāng)土匪，而是要你在銷售的叢林中，成為那只最狡猾的狐貍。1.大膽如豪杰在銷售的世界里，沒膽量是做不成生意的。你得敢想敢做，就像電影里的英雄，面對(duì)困難時(shí)能沖上去而不是退縮。記住，客戶能聞到你的恐懼，所以把它藏好！2.堅(jiān)韌如老牛銷售不是一條坦途，而是布滿荊棘的小道。你得...
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當(dāng)你的業(yè)績(jī)單看上去比我的飯量還要少的時(shí)候，你知道問題在哪里嗎？不是因?yàn)榭蛻魶]有需求，而是因?yàn)槟銢]有成為他們生活中的“小甜甜”——每天提醒他們的那個(gè)存在。想象一下，你是一名偵探，客戶是你的案件。你不能只是和他們打個(gè)招呼然后就神秘失蹤，等待案件自己解決。你得跟蹤線索，緊跟每個(gè)動(dòng)向，不放過任何一個(gè)可能轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。這就是說，客...
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在銷售的過程中，通過社交平臺(tái)如微信添加潛在客戶是常見的做法。但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)添加后客戶不理你，這時(shí)候應(yīng)該怎么辦？這篇文章將提供一些策略，幫助你有效地“破冰”并重新引起客戶的興趣。1.保持耐心，合理安排跟進(jìn)時(shí)間首先，不要急于求成。客戶可能因?yàn)槊β祷蚱渌驎簳r(shí)未能回復(fù)你。給他們一些時(shí)間，并設(shè)定一個(gè)合適的提醒，比如三個(gè)小時(shí)后再次...
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來源：科易網(wǎng)時(shí)間：2016-07-01科易網(wǎng)訊6月29日上午，中科院云計(jì)算中心許處長，東莞中科點(diǎn)晴信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钬炛佟⒀邪l(fā)總監(jiān)劉忠琪，中科院云計(jì)算中心項(xiàng)目工程師阮工一行六人到訪科易網(wǎng)，針對(duì)科易網(wǎng)在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面的新模式、新做法以及技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行調(diào)研。中科院云計(jì)算中心領(lǐng)導(dǎo)與科易網(wǎng)負(fù)責(zé)人合影科易網(wǎng)政府事務(wù)部總...
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http://finance.sina.com.cn2004年12月17日11:57南方都市報(bào)健力寶重組方案將由當(dāng)?shù)卣诮诠急緢?bào)訊(記者麥婕瑩)昨天，記者從可靠渠道獲悉，經(jīng)過近期一系列的股東變換和政府接管等事件，廣東健力寶集團(tuán)有限公司正式開始其架構(gòu)重組、部分高層任命和清產(chǎn)核資等工作。李奕魯和趙健鋒將出任銷售分公司...
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風(fēng)華二十2005年3月19日，管理學(xué)院成立二十周年慶典大會(huì)在中山大學(xué)梁銶琚堂隆重舉行。大會(huì)由管理學(xué)院時(shí)任黨委書記虞樺主持。時(shí)任中山大學(xué)管理學(xué)院院長李新春教授致歡迎辭，他表示，管理學(xué)院于1985年成立，已發(fā)展成為一所具有整體學(xué)科辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、具有全國性影響的知名商學(xué)院。時(shí)任廣東省副省長許德立肯定了管理學(xué)院二十年來所取得的成就...
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中山大學(xué)管理學(xué)院2015-12-0100:00瀏覽量:32522015年11月21日，中山大學(xué)管理學(xué)院2002秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMBA畢業(yè)十周年紀(jì)念活動(dòng)在管理學(xué)院善思堂隆重舉行。此次紀(jì)念活動(dòng)的主題為“春風(fēng)化雨——十年樹木”。2002年秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMB...
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http://www.sina.com.cn2007年05月20日17:52新浪財(cái)經(jīng)中國MBA發(fā)展論壇是一個(gè)由中國MBA學(xué)生自己牽頭組織的、用中國MBA自己共同的品牌命名的全國性MBA學(xué)子交流平臺(tái)。2007年5月19日，第八屆中國MBA發(fā)展論壇在北京正式開幕。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播本次會(huì)議。以下為《2007年中國MBA/...
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