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在銷售過程中，很多銷售人員都會試圖通過各種手段說服顧客購買，可是我們知道沒有幾個顧客是被銷售人員說服的，他們都是自己說服自己的，因此在銷售的過程中，我們應該采取隱喻的方式來影響顧客。

當有顧客說“你們的東西好貴啊。”有些銷售人員馬上跟話說“好貴好貴，因為好所以才貴”。這樣的回答方式我覺得只能出現在一些銷售的教科書上，真正用在了銷售的現場是比較尷尬的，誰告訴您說因為好所以才貴呢，有沒有好東西價格也很便宜的呢，而且顧客會因為貴才購買嗎？銷售中的“戰斗機”搜索salexue關注我們。

3、“您真有眼光。”

只要稍加訓練，好多銷售人員都掌握了一些銷售技巧，可是銷售技巧最怕的就是很容易被顧客識破，就好像兩個武林高手對決，別人還未出招你一下子來了個蹲馬步，不樂死對方才怪，你就是一個小菜鳥。不管顧客看什么產品，走到哪里，我們的銷售人員都是一句“您真有眼光”，最終的結果只能是讓顧客感覺你很虛偽，為了拿到訂單什么樣的瞎話、恭維話、客套話都說，因為顧客只是出于好奇心在某款產品面前多逗留了一下，他根本沒想買。

4、“我們家的產品有折扣的。”

有些顧客會直接向銷售人員詢問價格，當銷售員報價以后，顧客不做任何回應或者顧客故意回應的特別激烈，“太貴了”的時候，銷售人員馬上就會跟上一句“我們的產品有折扣，全場**折”。請問顧客對你的產品認可嗎，他了解你的產品價格構成嗎，當你說出折扣的時候，其實你是在趕走高端顧客。