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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1817 今日文數：986
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一、順向報價方法順向報價方法是一種傳統的報價方法，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價。這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。賣方報出高價后，如果買方認為賣方價格過高時，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價格。而當買方認為賣方的價格較為合理時，買方依然會堅持要求賣方繼續降低價...
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在當今競爭激烈的市場環境中，企業要想保持領先地位，必須高效地管理客戶關系并優化內部資源。CRM（客戶關系管理）系統與ERP（企業資源規劃）系統的無縫集成，為企業提供了一種強大的工具，以實現這一目標點晴CRM系統（http://crm.clicksun.cn）專注于管理企業的客戶互動和數據，包括銷售、市場營銷和服務等方面...
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隨著數字化時代模切的到來，模切企業對于更高效、智能化的業務管理需求日益增長，點晴模切ERP的解決方案可以幫助企業實現快速數字化轉型。點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）專為模切企業提供了一整套的信息化解決方案，包括銷售管理、采購管理、生產管理（MRP/排產/制程管控）、倉庫管理（原輔料/成...
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銷售員要想讓客戶離不開，一定要讓對方了解自己公司對客戶能提供的資源、確保讓對方覺得你很專業、常聯系多聊聊你替客戶能解決的問題。銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。1、你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用;而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到;你的口...
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一什么是供應商管理庫存供應商管理庫存也叫Vendor-ManagedInventory，縮寫VMI。舉一個最簡單的例子，飲料自動售貨機。這種零售模式發源于日本和歐美，風靡世界。業主提供場地和配套設施，飲料供應商負責售貨機的日常運營，根據庫存情況定期補貨。正如上面的自動售貨機，VMI的起源也是零售業。寶潔（Procter...
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在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多銷售員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?快跟大雄老師一起看看頂尖銷售員的價格談判策略。策略1直接報價價格是天經地義的事，往往是客戶第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。...
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有一個著名實驗這樣講：有人第一次刻意擠進大排長龍準備買電影票的人群，并故意插隊，結果很快就被制止。第二次，同樣擠進人群并插入隊伍，只不過對后面排隊的人說：“天氣太熱來晚了，借我插一下。”結果有三成的機率插隊成功!很奇妙的實驗，卻告訴我們有用的事實。我們大腦運作的方式，其實就像實驗所揭露的，也就是人都需要一個理由讓自己被...
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如何找到客戶大老板的聯系方式？很多銷售都有過跟進項目沒有聯系客戶的大老板（決策人），最終丟單的經歷，還有些銷售被客戶的項目對接人呼來喝去，最終項目遲遲啟動不了。有些單位領導的手機號只有少數的幾個人知道，你可能不好找到。很多銷售比較常用的方法找代理商，合作伙伴，中間人介紹等方法，今天再分享6種方法。一、各種查查我經常使用...
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深聊此前已經寫過兩篇，客戶拜訪，如何“閑聊”和如何避免“尬聊”，但是這都是外圍，沒有涉及到如何介紹你的公司、產品和解決方案，也就是如何推動你的項目進展。可能，你所期望達成的目標就是和客戶介紹產品，讓客戶購買。但是，你所不能理解的可能也是，你剛才所期望的介紹公司、談產品、談方案，既是你的目的，又不是你的目的。這就是本篇所...
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下面分享一份防錯指南給大家，看看這些操作你們工廠做到了么？發現不良的名人是誰？在這世上，最能發現不良的名人其實就是消費者（使用者），因為使用者是在用過之后才注意到買來的產品是不良品。居于其次的名人就是使用此物品的后工序（使用者）。因此：制造完之后就立刻送往后工序的做法（1個流的生產）是十分必要的。可是，作業人員總是覺得...
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“倉庫倉庫效率低咋辦？本文我們一起來探討如何設計揀貨策略及提升揀貨效率5種辦法。”深入了解倉庫揀貨相關要點在傳統倉庫的運營管理中，揀選環節無疑是至關重要的。揀選效率的高低，直接影響到整個倉庫的運作效率和成本。因此，提高傳統倉庫揀選效率，成為了眾多倉庫管理者追求的目標。那么，如何才能有效提升傳統倉庫的揀選效率呢？一、什么...
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在數字化轉型中，制定有效的培訓計劃是確保企業順利轉型的關鍵。以下是一些關鍵步驟和建議，幫助企業制定和實施有效的培訓計劃：數字化轉型培訓計劃的關鍵步驟明確培訓需求：通過詳細的技能需求分析，識別出轉型過程中所需的關鍵技能和知識。選擇適合的培訓方式：根據培訓內容的具體性質、員工的學習偏好以及培訓預算，靈活選擇最適合的培訓方式...
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在數字化時代，企業對于辦公效率的追求從未停止。移動OA辦公系統作為一種創新的辦公模式，正在引領企業辦公的新潮流。移動OA（http://oa.clicksun.cn）以其獨特的優勢，正成為現代企業提升工作效率的關鍵工具，實現了辦公的無縫對接，讓工作變得更加便捷和高效。相比PC辦公，點晴移動OA辦公給企業帶來更多的便利：...
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進銷存系統，簡單來說，就是一套集進貨、銷售、庫存于一體的管理軟件。它通過對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，能提供精準的數據。點晴進銷存對中小企業的優點體現在哪些方面？實時掌控、準確分析，高效管理企業，能夠有效地管理好庫存，減少庫存資金的占用和浪費，能夠快速準確地核算每個產品的成本，合理定價；全面了解客...
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點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）解決方案是專為模切行業設計的智能化生產管理系統，旨在幫助模切企業實現生產管理的高效化、精準化和智能化。該解決方案集成了ERP、MES、OA和總賬等功能，通過多年的研發和實施經驗積累，實現了對采購、生產、銷售、庫存、財務等各個環節的全面管理。一、模切企業數...
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關鍵字是描述網頁、市場列表、AppStore應用程序等內容的單詞或短語。用戶將這些單詞或短語作為查詢輸入到搜索源中。然后，搜索引擎算法將這些查詢與網頁或產品列表中的關鍵字相關聯，并決定資源是否與用戶查詢相關。在這篇文章中，我將討論你可以使用的不同類型的關鍵詞，如何找到它們，以及為什么使用它們很重要。為什么要使用關鍵詞？...
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在競爭日益激烈的商業環境中，倉庫管理作為公司供應鏈的核心環節，其效率與準確性直接關系到公司的運營成本、客戶滿意度以及市場競爭力。為了不斷優化倉庫管理，提升公司運營效率，以下是十個最值得關注的倉庫管理指標，我們將逐一深入解析，并提供相應的策略建議。01倉庫物資周轉率（吞吐量）定義：反映倉庫規模和工作量的指標，可以衡量倉庫...
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每家公司的生產訂單處理流程都能夠優化資源配置，確保按時交付訂單，保障產品質量，促進部門協作，控制成本，提升客戶滿意度，另外還能對突發狀況和持續改進，也是企業高效生產的必要保障。下面是一個典型的生產訂單處理十個流程，涵蓋了從訂單接收到產品交付的各個步驟，僅供大參考。1.訂單接收客戶通過電話、電子郵件或在線平臺提交訂單，訂...
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在當前技術進步和經濟變革的時代，全球市場競爭日益激烈，企業需要不斷尋找新的方法來提高效率和減少浪費。在這種背景下，“精益”成為企業追求卓越運營和持續改進的一個重要理念。隨著精益理念在全球范圍內的傳播，越來越多的企業開始采用精益方法來改善其運營績效。精益不僅適用于制造業，還在服務業、醫療行業等領域得到了廣泛應用。它的核心...
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在許多企業中，財務人員的日常工作主要集中在按期記賬、出報表和報稅上。盡管這些工作是財務管理的重要組成部分，但它們卻常常耗費了財務人員的大量時間和精力，導致其他更具戰略意義的財務功能被忽略。那么，財務人員除了這些常規工作，難道就沒有其他可以發揮的作用了嗎？實際上，財務能干的事情非常多，但由于繁重的日常工作負擔，財務人員很...
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設備管理是什么？設備管理的目標有哪些？設備管理模式又是個啥？如何理解設備全生命周期管理的意義，以及我們該如何進行設備全生命周期管理？本文將對“設備全生命周期管理”及“設備全生命周期費用管理”作出詳細講解。讀完這篇文章，相信你會收獲滿滿！一、設備全生命周期管理1、概述1-1、傳統設備管理傳統的設備管理(Equipment...
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經濟訂貨批量（EconomicOrderQuantity，簡稱EOQ）是經典的經濟學和供應鏈模型，相信大家在學習供應鏈的時候都接觸過它。雖然說模型已經不太適用于現在的市場環境，但是建模的思路依然值得我們學習，可以幫助我們提升數學方面的思維能力，這種方法論可以應用在其他的建模過程中，所以今天我來為大家重溫一下這個經典的模...
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ZohoPeople、金蝶人力云、用友人力云、SAPSuccessFactors、OracleHCMCloud、泛微e-HR是不同規模企業的人力資源管理系統，提供招聘、考勤、檔案管理、薪酬等功能，支持移動辦公和自定義工作流，適應不同管理需求。一、ZohoPeopleZohoPeople是一款基于云的人力資源管理系統（H...
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編者薦語：短期看，裁員能夠降低人工成本，但是長期看，裁員并不是一個最優選擇。裁員不僅會讓企業形象受損，如果一不小心裁到大動脈，會還給企業帶來災難性后果。一說到降本增效，很多企業立馬會想到裁員降薪。短期看，裁員能夠降低人工成本，但是長期看，裁員并不是一個最優選擇。裁員不僅會讓企業形象受損，如果一不小心裁到大動脈，會還給企...
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