創業的常識（二）
常識二｜創業的首要問題：定位
"Pick a small market and dominate it" - Peter Thiel 我最近經常在想產品和用戶群匹配的問題。 這首先緣于 Peter Thiel 那醍醐灌頂的教誨：互聯網的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場并壟斷之，然后再逐步擴大。 其次，想到 Minecraft 這款幾乎由一個人開發出來卻獲得千萬級活躍用戶并賣了 25 億美元的游戲，如果說我有何所得，那應該是：開發者滿足了一群人在電腦上玩樂高的需求。發現并滿足這一沒有被滿足的需求，比制作精美、瘋狂推廣要重要一萬倍。 第三是最近錘子科技的遭遇。我曾私下跟朋友說：T1 解決生產問題后，會遇到更大的問題，即它沒有需求。這當然不是羅永浩先生的手機做得不好，而是他瞄準錯了初期的用戶群。他太寄希望于「城市精英、中產階級里面偏感性、偏文藝，在意生活品質和品位的人」，認為他們需要的是（自己提供的）精美的設計和用戶體驗和品味，卻沒有逼問自己一句：他們真的需要這些嗎？或者，他們究竟需要什么？ 或許人性使然，創業者們殫精竭慮，但很容易在思考自己如何匹配需求這件事上少想幾步。這或是因為對需求洞察的訓練不夠，或因為手上技術不夠，或因為理想主義，或因為自負 / 膽怯，但因此，很多時候創業公司從立項之初就埋下禍根。 最顯著的例子是從蘋果被驅逐之后的喬布斯，他用了長達十年時間塑造一家名為 NeXT 的電腦公司。他有才華，有眼光，有錢，有團隊，有技術，但依然慘敗。 幾年前我曾參與翻譯過一段視頻，是喬布斯在 1991 年的一段內部講話。想想看，NeXT 成立于 1985 年，但到了 1991 年喬布斯還在內部講述公司究竟瞄準什么市場，這是何其痛苦的一件事。而且，因為瞄錯準星，即使他是喬布斯，即使 NeXT 手上有不錯的技術，供需不匹配也是枉然。 [ apple4us ] 喬校長公開課第一節：NeXT 的市場定位 ( 1991 年 ) http://v.youku.com/v_show/id_XNTEwMjAzNzY=.html 有人幸運，出于一己之所欲，開創一家大公司。但這恰好應了那個道理：如果你自己很想要一樣產品，那理論上世界上應該有不少人跟你一樣需要它。即使如此，我依然見過不少產品的案例，出發點是令人興奮的，但執行中，產品負責人對那個需求的分解產生了問題，最終沒有抓住重點，沒有解決關鍵需求，還是瞄錯把心。 所以，請務必持續不斷思考自己在解決什么需求，以及用什么方法將此需求滿足至極致。這個問題不容含糊。 （待續） 系列文章，第一篇：常識一｜創業的根本前提：活下去 來源：知乎 www.zhihu.com 作者：張亮 【知乎日報】千萬用戶的選擇，做朋友圈里的新鮮事分享大牛。 點擊下載 原文地址：http://iphone.myzaker.com/l.php?l=556709e91bc8e0d958000001 該文章在 2015/5/29 7:42:42 編輯過 |
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