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一個(gè)月薪3000，只拿底薪的銷售？

和一個(gè)年薪50萬以上的銷售，他們的差別在哪？

假設(shè)他賣的產(chǎn)品差不多，產(chǎn)品定價(jià)也差不多，都在一個(gè)公司工作。

收入差距在哪里？

總不能說一樣的產(chǎn)品，他賣1萬，你賣5萬吧。

如果你身邊有那些收入特別高

仔細(xì)看看他們的銷售能力，比較一般

但提供的情緒價(jià)值，可是相當(dāng)給力的。

如果你是他們的客戶，跟他們多相處一段時(shí)間，會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要我有這方面的想法，第一時(shí)間絕對(duì)找他。

關(guān)鍵是跟他相處特別舒服，就是好哥們

今天分析年薪50萬銷售的秘密

銷售，主要是來源于信任的互換，包含兩大點(diǎn)

一，產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值

二，情緒價(jià)值

啥意思呢？

產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值是最簡(jiǎn)單，產(chǎn)品和服務(wù)能不能解決我的問題

我家的冰箱壞了，你得給我修好呀，連問題都處理不了，怎么跟你成交？

基本95%以上的銷售和產(chǎn)品都能解決

而接下來就是情緒價(jià)值，情緒價(jià)值按照常理來說分4種

1.及時(shí)回饋的安全感

有時(shí)候銷售跟客戶在溝通時(shí)

你能感覺得到客戶發(fā)消息，銷售要不不回，要不不及時(shí)回。

晚上客戶給你打了電話，或者發(fā)了微信，你可能沒看到，但是你第2天也不會(huì)及時(shí)回復(fù)。

客戶就會(huì)覺得，你這個(gè)人不值得我信任，讓我沒有安全感。

看到的第一時(shí)間，一定要及時(shí)回復(fù)或者打電話

秒回倒不至于

但至少在一兩個(gè)小時(shí)左右，就要檢查一下自己的手機(jī)和微信，看看有沒有位置的電話和微信。

安全感，是人與人交往的前提

2.暖心和安慰

誰都有低谷期，難過的時(shí)候，多把他叫出來吃吃飯，或者是聊聊天。

跟他吐槽吐槽，有的沒的，是加強(qiáng)感情生活的最佳方法。

公司有個(gè)銷冠，每周都會(huì)約著有信仰的客戶去教堂禮拜。

很多次都是他去牽頭提前去約客戶，他開車去接他們，最后做完禮拜之后，他再開車把人家送回去

久而久之就養(yǎng)成了習(xí)慣，并且知道了他們家里的很多事

對(duì)方客戶在難受的時(shí)候，也會(huì)叫他們出去喝酒擼串

吐槽幾次之后，關(guān)系就拉近的非常快了。

甚至有時(shí)候?qū)Ψ焦荆?jì)劃干一件事情，身為好朋友的他，也直接定了說只要價(jià)格不要太貴，我計(jì)劃交給某個(gè)人做。

很多小單子，也就這么順理成章的拿下了。

3.開心快樂的時(shí)候，要贊美

這個(gè)包含在看客戶開心快樂贊美的時(shí)候，可以送點(diǎn)小禮物

并不一定是很貴重，可以是賀卡，也可以是一些生肖屬性，轉(zhuǎn)運(yùn)的好禮物。

實(shí)在不行多點(diǎn)贊美。

當(dāng)客戶發(fā)朋友圈的時(shí)候，看到對(duì)方好事成雙，比如說，結(jié)婚生子或者大喜事。

也可以發(fā)個(gè)私信贊美，感覺完全不一樣

4.優(yōu)越感

這個(gè)很多人討厭這個(gè)詞，但大多數(shù)的客戶，是非常認(rèn)可的

別人都希望，你跟我有不一樣

就像你追姑娘的時(shí)候，在她生日的時(shí)候，定制一份你跟她多年的回憶錄，很多的細(xì)節(jié)用你的手畫出來。

雖然說你畫的很丑，就是幾個(gè)小火柴人，但是姑娘，依然會(huì)覺得你這個(gè)人印象頗深，之后就在一塊了

做銷售也是這樣，送客戶禮物的時(shí)候，可以寫他的名字，讓專門的人去定制。

之前看過一個(gè)案例，某個(gè)賣汽車的銷冠，他逢年過節(jié)會(huì)給一些他的高端車，也就是利潤(rùn)高的客戶。

定制一些字畫大家的專屬禮物，上面不用讓字畫，大家寫上他的名字，以及祝福的話。

拿相框裱起來，方便掛起來展示發(fā)朋友圈。

定制禮物，沒有大家想的那么復(fù)雜，只要寫上客戶的名字，或者姓氏，再寫一些針對(duì)，他公司和身體狀況，包括家庭情況祝福的話。

一個(gè)公司里，為什么有掙底薪的銷售，也有能拿幾十萬的銷冠。

產(chǎn)品都差不多，核心原則就是在于，當(dāng)解決了產(chǎn)品功能，需要時(shí)背后的人性，如果你稍加把握。

假設(shè)讓100個(gè)有意向的客戶，每個(gè)人都注意你一下。

那么相信我，你的業(yè)績(jī)絕對(duì)會(huì)好到爆炸。