日韩欧美国产精品免费一二-日韩欧美国产精品亚洲二区-日韩欧美国产精品专区-日韩欧美国产另-日韩欧美国产免费看-日韩欧美国产免费看清风阁

在銷售心理學中，如何接近客戶也是一門非常大的學問，總的來說，在銷售心理學中，有三種常見的方法可以接近客戶。

　　1、禮物接近法

　　銷售員利用饋贈物品、免費品嘗的方法來接近對方，容易吸引客戶的注意和興趣，效果也非常明顯。這種方法對于新型產品、各大商場客流密集處更能發揮效能。應注意饋贈的物品要適當，方便客戶拿取或品嘗，語言要熱情、主動。

　　2、直接拜訪接近法

　　直接拜訪通常有兩種形式，一種是事先已經和客戶約好會面的時間，另一種是預先沒有通知客戶，直接到客戶處進行拜訪。

　　直接拜訪的目的在于找出潛在客戶，并設法與關鍵人士會談，收集潛在客戶的資料。

　　直接拜訪運用得當能帶給銷售員許多有利的機會。如親自判斷潛在客戶的購買潛力，在極短的時間收集客戶的資料，建立潛在客戶卡，供日后安排拜訪用;能有效地了解銷售員的區域特性;同時也是鍛煉銷售員的最好辦法。

　　但是對于一個銷售新人來講，這一方法應慎用，因為直接拜訪很容易吃閉門羹，這在初期會嚴重摧毀一個銷售員的意志。

　　3、產品接近法

　　顧名思義，產品接近法就是銷售員直接利用銷售產品引起客戶的注意和興趣，進而轉入面談。

　　讓產品先接近客戶，讓產品做無聲的介紹，實現自我銷售員，這是產品接近法的最大優點。但是，運用產品接近客戶時應注意以下幾點事項。

　　產品自身需具有一定的吸引力。

　　只有產品本身能引起客戶的注意和興趣，這才能達到接近客戶的目的。在客戶看來毫無特色、毫無魅力的一般商品，不宜單獨使用產品接近法。即使銷售員自信產品獨特新穎，而且事實上也的確如此，但若客戶不能立即認識到這一點，最好還是不要使用產品接近法。

　　產品本身應精美輕巧，便于攜帶。

　　笨重的龐然大物、不便攜帶的產品不宜使用產品接近法。例如重型機床銷售員、房地產銷售員、推土機銷售員就不好利用產品接近法。但是，銷售員可以利用產品模型、產品圖片等作為媒介接近客戶。