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客戶(hù)拿著同行的低價(jià)來(lái)壓價(jià)，這是銷(xiāo)售常常會(huì)遇到的棘手情況。

比如說(shuō)，客戶(hù)會(huì)講：“你這產(chǎn)品要價(jià) 8500，別家才 7200，價(jià)格一樣我立馬跟你下單。”

這時(shí)，不少銷(xiāo)售會(huì)急于強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品品質(zhì)卓越、品牌知名，可往往說(shuō)得越多，客戶(hù)反而越不信，就認(rèn)定要低價(jià)。

其實(shí)，當(dāng)客戶(hù)這么說(shuō)，就表明他們對(duì)產(chǎn)品是有一定意向的，只是擔(dān)心沒(méi)拿到最低價(jià)，怕吃虧。

所以，銷(xiāo)售要解決的關(guān)鍵不是反復(fù)闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而是先消除客戶(hù)的顧慮，給他們足夠的安全感。

你可以試著這樣說(shuō)：

李總，您希望以最低價(jià)格成交，這完全能理解。

我的價(jià)格確實(shí)比部分同行略高一點(diǎn)，可如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)都不想丟單。

要是能低價(jià)給您，我哪會(huì)藏著掖著。價(jià)格有差距，本質(zhì)是成本有不同。

像我碰到過(guò)很多類(lèi)似情況，那些選了低價(jià)的，最后多數(shù)都后悔。為啥？

價(jià)格低的背后，往往是品質(zhì)沒(méi)保障。多花幾百塊錢(qián)，買(mǎi)的是放心，是長(zhǎng)久的安心。

所以一定要記住：價(jià)格高別怕，客戶(hù)只是怕被忽悠。