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如果簡單說來，MTO和MTS很好區別，前者是由訂單驅動的生產，后者是由庫存計劃驅動的生產。但如果進入到兩種模式下的計劃策略層面，我們就會發現MTO和MTS的邊界有些模糊。如下是MTO三種主要計劃策略的說明：計劃策略計劃策略50計劃策略60計劃策略20英文描述PlanningW/OFinalAssembly不帶最終組裝的...

MRP運行在MPS之后，是基于MPS產生的主生產計劃進行更進一步的產出和采購需求分析。MPS可基于人工處理。MRP的運行基于無限產能，其運行結果的有效性受到大量條件約束，包括：計劃策略、物料和BOM數據、替代料、庫存準確性、執行的及時性和準確性、具體業務規則的明確性和規范性等。如下是對各種情況的詳細說明，并從數據視角分...

生產計劃分析永遠是生產管理中的重點和難點，影響計劃分析的因素有很多，其中宏觀層面經常會遇到這樣的問題：研發階段的采購需求和生產計劃如何與批產階段的分開？售后階段的備件需求和維修計劃如何與批產計劃協調？某車間外接訂單的生產管理與內部生產管理間的關系如何定義？如果研發、生產、服務同屬一個公司，可以按照一個計劃體系處理，如果...

取代：基于產品發展，一個新物料完全取代一個舊物料，舊物料不再使用。替代：基于質量等級要求或客戶要求或成本考慮，一個物料被另一個物料在特定條件下選擇性替代，兩個物料同時使用，但使用在不同場景條件下。物料取代管理取代場景：場景1：單一唯一取代舊物料使用完畢后（或根據時間條件，設定被取代的開始時間），完全被新物料取代。取代設...

在寫關于SAP的這個系列文章時，我有個想法，就是通過再次深入研究SAP（我曾做過幾年的SAP內部顧問），細節性地整理和表達我已產生近10年的一個判斷：工業企業運行的基本邏輯就是就是通過業務活動去改變和推進業務對象的狀態，基于業務對象狀態的改變完整業務增值。同時，也想通過這個整理，解決我當前職業中面臨的一個核心問題：如何...

一切生產活動都是將輸入的物料通過加工和組裝形成產品的過程。因此，物料是生產中的核心業務對象，物料問題是生產管理的核心問題，絕大部分生產相關的策略和規則都直接定義或最終反應到物料主數據上。可將與物料相關的問題分為如圖所示的五個方面：定義：回答什么是物料。計劃：物料的性質如何影響計劃。供應：如何獲取物料。投入：在生產中從財...

接續上篇《SAP業務藍圖解析：物料（一）?》談物料相關五個問題的第三個：供應圖：物料相關的五個問題產業鏈中的三個主體：供應商、己方、客戶，都可成為生產物料的提供方，這是供應主體的區別，此外還有供應方式的區別，二者構成如下的供應場景矩陣。圖：物料供應的場景矩陣供應主體的場景區別供應商供應場景：將已在己方完成部分生產加工過...

SAP業務藍圖解析：物料（一）SAP業務藍圖解析：物料（二）?本篇談完物料相關五個問題的最后兩個：投入和產出?圖：物料相關的五個問題物料投入所有的物料都以實物形態在生產中按需適時投入使用。投入方式的區別主要在于成本記錄方式。物料投入的成本記錄方式有三種：發料記入生產訂單這部分物料占據主要部分，并在BOM中體現（表現為明...

ATP檢查的內涵可用性（ATP-AvailabletoPromise）檢查供應鏈管理中核心概念，是為了確保及時供給對相關資源的提前檢查，主要應用與銷售和生產領域，且在銷售領域應用的復雜度要超過生產領域。在生產管理中，ATP檢查的資源對象包括三類：物料、設備、人員，由于在現實管理操作中，后兩者的可用性具有很大的潛能彈性和...

業務內涵生產訂單確認又稱為訂單“報工”，就是當訂單完成時，確認和報告各方面情況，包括：工費、物料耗用、產出，并進行必要的報工后處理（收貨、返工、報廢）。業務邏輯工費統計記錄人力工時和機器工時，可據此確定投入到訂單中的“工”和“費”。物料耗用記錄訂單的物料耗用記錄通過兩種方式發生，一是投產時的發料，二是完工時的反沖。后者...

采購模式反映的是產業鏈中不同組織間物流和資金流關系，其中物流關系受到公司間生產供應計劃關系的驅動，采購模式總體上是組織間生產關系的運行結果，又可稱為供應模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。首先可將產業鏈中的生產組織角色分為四種：我方--生產組織關系中的主體業務相關方--與主體方具有非供應銷售的直接關系（如集團內...

業務類型及流程某集團內分公司HZ10和總公司HZ01之間存在業務往來，以分公司向總公司采購為例，采購對象包括：物資、委外加工、服務、寄售，其中物資采購流程包括：采購（付費或免費）、退貨、計劃協議庫存轉儲。退貨流程是采購流程的逆向過程；相比于付費采購，免費流程中將采購訂單中的行項目標識為免費，后續不會觸發開票和發票校驗；...

接續上篇《SAP業務藍圖解析：公司間采購及復雜生產管理的架構分析?》文末提到的問題：我們在架構層面可以做哪些事情才能為復雜多變的生產管理的數字化提供幫助？首先，架構是什么？軟件架構知名專家，設計模式領域的先驅之一，《設計模式：可復用面向對象軟件的基礎》的合著者RalphJohnson對軟件架構給出的定義是：“軟件架構是...

題注：此SAP業務藍圖解析系列，從本篇開始采用能力架構分析模式。此分析模式參考銀行業架構網絡BIAN，擬創建“制造業能力架構MICA”。此篇為首次思想方法的嘗試。關于制造業能力架構MICA，本篇末尾予以簡要說明。（有興趣者歡迎留言討論）業務場景分析委外加工是將一段完整的投入和產出過程委托給供應商進行處理，其關鍵業務特征...

業務場景跨公司采購不同于公司間采購，在跨公司采購業務中，采購方和收貨方不同，比如在集團企業中，為了獲得談判優勢采取集中采購方法，由貿易公司統一對外采購，但收貨方是集團內的其它公司。或由設在經濟特區的貿易公司負責境外采購，但是收貨方是內地工廠。能力定義定義“跨公司采購”能力域。此能力屬于集團公司管理范疇，或是貿易公司管理...

業務場景計劃協議用于在雙方供求關系緊密的情況下，共享雙方的生產和交貨計劃，實現計劃與供應的協同。相比于采購訂單模式，計劃協議模式下的信息交流更頻繁敏捷，且易于調整。計劃協議一般出現在整機/整車生產商與戰略性合作的零部件供貨商之間。能力定義基于計劃協議的需求/供應敏捷協同。考慮到計劃協議的持續性和常態性，計劃協議能力需要...

業務場景供應商寄售（VOI-VendorOwnedInventory/供應商擁有庫存）是為了降低企業自身庫存，在雙方簽訂協議的基礎上，要求供應商將貨物送達企業倉庫，但不發生物權轉移，僅當企業根據需要進行庫存消耗或轉為自有庫存時才進行結算，結算價格為結算時點的價格，一般采用固定期間結算的方式，也就是隨時領用，按期結算。V...

能力定義能力域：非庫存管理的制造商料號MPN管理能力。能力描述：管理非庫存管理的制造商料號，實現對采購環節的貨源選控和相關追溯。業務場景對于同一個物料的一個供應商（也可能存在多個供應商）來說，背后存在多個制造商作為供貨源，不同貨源的價格或質量存在差異，或雖然沒有差異但需要進行配額管理，并在采購入庫后作為相同的自有物料進...

能力定義能力單元：庫存管理的制造商料號MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在庫存、MRP分析、可用性檢查中管理制造商料號，以支持物料之間的替代性使用。注：本篇將能力域命名為能力單元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同時將能力單元拆分命名為能力構型（能力單元基于其要素不同帶來的構型變化）。業務場景非庫存...

業務場景價格管理對公司業務經營至關重要，包括采購定價和銷售定價。相比而言，采購定價管理比銷售定價管理的策略要淺，但范圍更寬，因為銷售的對象是公司產品集合，但采購的對象是原料集合，采購定價只關心最終價格，而銷售定價需要在采購定價考慮要素的基礎上考慮業務過程相關的生產成本、業務目標相關的利潤要求等因素。采購價格的影響因素：...

業務場景庫存基礎信息包括庫存類型、庫位、庫存狀態、庫存數量記錄。庫存基礎信息管理是庫存管理、倉儲管理乃至供應鏈管理的管理，它從基礎概念上建立了庫存管理的基本框架和管理錨點。庫存類型：包括非特殊庫存和特殊庫存，或者一般庫存與特殊庫存。特殊庫存是與特定業務對象（銷售訂單、供應商、客戶）相關的庫存，非特殊庫存或一般庫存不與特...

（注：原篇“SAP業務藍圖解析（22）：物料移動與憑證記錄”刪除，此篇在原篇基礎上增訂形成）業務場景生產過程是物料流動和轉變的過程，也是價值實現和轉移的過程，物料移動覆蓋了生產和供應活動中所有的物料流動和管理狀態的轉變，包括入庫、出庫和庫存轉移，移動類型針對不同的業務類型和具體場景對其做了細化定義，每一種移動類型都產生...

業務場景庫存調撥是庫存管理中的常見操作，是為了優化物料供應的物理鏈路調整物料存放位置，或是為了實現組織內部的庫存所有權轉移（比如發生了內部采購），或是兩者兼而有之。庫存調撥時如需進行庫存地的轉移，則需進行物流上的物理操作，其間需要經過一定的時間，如果庫存地較遠，則庫存轉移需要的時間會較長。在途庫存是在發生庫存調撥時，既...

業務場景庫存是一個緩沖器，在需求和供給都具有不確定性（緊急訂單、需求變化、供貨周期不穩定、生產周期不穩定）的情況下，企業為了維持一定的服務水平（供應鏈效能）需要以此進行調節。企業供應鏈與生產管理中的供需問題是溪谷里的石頭，庫存是水，水多了，石頭會被淹沒，但代價是庫存成本的升高，因此，需要在服務水平和業務成本之間做出平衡...

業務場景某些特定的產品具有相對固定的銷售組合，如臺式電腦的銷售組合包括主機+顯示器+鍵盤+鼠標等，其在生產時各組件會按庫存進行生產（MTS），銷售時需要在倉庫（不是車間）完成出貨組裝或選配，這種銷售模式稱為成套銷售模式。如果裝配工作需要在車間依據生產訂單完成，則稱為按訂單裝配（ATO-AssembletoOrde）。注...