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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數：1907 今日文數：1066
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銷售到底"銷"的是什么？"售"的是什么？一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身。4、面對面銷售過程中，假如客戶不...
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永遠不要接受對方的第一輪報價！世界頂級談判高手的三大談判技巧人生無處不談判。無論是商業(yè)合作、工作面試，還是家人溝通、同事交流……幾乎每一次與人互動，我們都能看見談判的影子。談判作為人類活動最基本的一種形式，潛藏在我們生活的每一個細枝末節(jié)中。它是藝術也是技術，是值得每一個人認真學習的學問。如何更好地學會談判？今天與你分享...
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從以下方面了解免費OA辦公系統(tǒng)隨著現(xiàn)代企業(yè)管理的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始關注免費OA辦公系統(tǒng)，以提高工作效率和降低成本。企業(yè)需要從哪些方面來了解免費OA辦公系統(tǒng)？一、點晴免費OA辦公系統(tǒng)的特點點晴免費OA辦公系統(tǒng)可以實現(xiàn)信息共享，避免重復工作。通過使用點晴OA辦公系統(tǒng)，企業(yè)內部各部門，各員工之間可以實現(xiàn)信息共享，避...
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如何有效與客戶做好銷售溝通,快速促使成單?“明明顧客非常非常喜歡我的東西，甚至反復詢問價格，準備少賺點讓給他了，結果最后他說過幾天再買？”這是銷售人員經常會遇到的狀況。事實上，對于顧客來說，消費的過程本質上是一場投資，他付出了金錢成本和機會成本，當然希望得到的收益最大化，所以才會經常出現(xiàn)“貨比三家”“今天看、明天選、后...
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免費OA辦公系統(tǒng)能為企業(yè)帶來的價值隨著科技的不斷發(fā)展，移動辦公成為現(xiàn)代企業(yè)管理的新選擇。點晴免費OA的移動辦公的使用讓員工可以隨時隨地的進行工作，很大程度提高了工作效率和靈活性。點晴OA移動辦公的優(yōu)勢1、提高工作效率：移動OA辦公讓企業(yè)員工可以不限時間和空間，不再受到辦公環(huán)境的限制。無論是在出差途中，外出辦事還是在家辦...
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企業(yè)考慮使用倉儲管理系統(tǒng)的原因倉儲管理系統(tǒng)是幫助企業(yè)管理倉庫及其庫存，結合移動掃碼應用，可以減少人員的人工操作、庫存盤點和揀選所花費的時間，幫助高效管理倉庫物料。企業(yè)如何選擇合適的倉庫管理系統(tǒng)？點晴WMS倉儲管理系統(tǒng)將關注的焦點集中于對倉儲執(zhí)行的優(yōu)化和有效管理，同時延伸到運輸配送計劃、和上下游供應商客戶的信息交互，從而...
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點晴ERP以數智之力實現(xiàn)模切行業(yè)降本增效隨著模切行業(yè)競爭的日益加劇，模切企業(yè)對ERP系統(tǒng)的需求在持續(xù)攀升的同時，也對其功能特點及技術水平提出更高的需求。面對互聯(lián)網+工業(yè)4.0的浪潮，點晴模切ERP以其在模切行業(yè)深耕19余年，形成在智能制造、移動應用、云計算等領域的發(fā)揮其優(yōu)勢所在，通過智能BOM、智能分切、智能算料備料、...
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沒有客戶，高手告訴你怎么辦？！1手中擁有的潛在客戶數量不多。客戶就是給業(yè)務員下訂單的人，業(yè)務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：(1)不知...
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讓客戶「爽快買單」的正確話術！做銷售就是要學會表達，你的產品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰明了的語言表達出來，顧客便無法意識到！第一步：說明你為什么需要這個產品任何銷售話術必須首先明白顧客心理，顧客之所以關注你的產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？核心三要素：1、誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客...
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癢點、痛點和興奮點，快速提升業(yè)績？我們去拜訪的潛在客戶，99%都處于“不痛不癢”的狀態(tài)。當你問他情況怎么樣時，一般回答都是“還不錯”、“很好”。這時候就很容易讓銷售進入一個死胡同，這些回答宛如銅墻鐵壁一般擋住了銷售。很多的銷售都止于這個“很好”。事實上，每個人都有自己的不滿與苦惱，但客戶跟你非親非故，充其量也只是商業(yè)上...
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想讓工作更有意義，前提是擁抱好奇心好奇心不僅僅是職業(yè)發(fā)展的必要條件，它也是發(fā)現(xiàn)工作意義的核心。我們都希望自己的工作是有意義的，而且我們都有機會實現(xiàn)這一點。但是，這需要好奇心——對我們自己、對我們的工作、對與我們一起工作的人的好奇心——才能在每天開啟更深層次的目標。好奇心是職業(yè)生涯成功的關鍵。一個擁有好奇心的人能夠發(fā)現(xiàn)問...
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11個銷售套路，用對了業(yè)績提升100%！成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，而是因為有方法。少用”但是”...
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陪聊，才是成交的關鍵！很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉換語言的方式，即使同一款產品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下銷售中經常用到的語言技巧。1、講故事講故...
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報完價就消失，這樣跟進！很多客戶，總是詢完價就消失了，有些銷售再去問的時候，客戶總是說再看看、參考參考接下來就杳無音訊了。其實，很多銷售能在第一次拜訪中就做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。但是一些無效的跟進方法，除了浪費銷售員的時間和經歷，對后續(xù)成交沒有任何益處。01采用區(qū)間報價其實，在你給出...
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向顧客報價有哪些技巧？銷售與顧客博弈往往都是價格，顧客想一開始就知道產品的底價，然后可以與其他家比價，銷售則是想盡量賣高價，但又怕報高了，直接把顧客勸退。尤其是當顧客在線上問價時，更不敢輕易報價，否則顧客有可能就不到店了。那么，到底應該怎么向顧客報價，有哪些技巧和需要注意的地方呢？我們今天一起來看看。1塑造獨特產品形象...
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CRM系統(tǒng)適合企業(yè)高效管理客戶隨著技術信息的發(fā)展，各個行業(yè)、各種領域的企業(yè)都越來越依賴CRM系統(tǒng)，并且它正在被廣泛應用，更是說明了它對企業(yè)有著重大作用。一、中小型企業(yè)有什么特點？1、以個體經營者或合伙企業(yè)的形式經營為主，員工規(guī)模相對較小，人員流動性大。中小企業(yè)沒有大量的資源來進行市場拓展和客戶維護，因此他們的客戶群體通...
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點晴模切ERP，專為模切行業(yè)研發(fā)在模切制造企業(yè)，車間處于非常重要的位置，是決定生產效率與產品質量的重要環(huán)節(jié)。通過數字車間的建設，充分發(fā)揮信息技術，以降本提質增效，快速響應市場為目的，優(yōu)化生產車間流程和管理效率，在資源優(yōu)化，提高效率等方面充分發(fā)揮數字化的優(yōu)勢。建設數字化車間對模切企業(yè)有什么好處？通過數字化車間建設，對車間...
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銷售報價的6個關鍵點！銷售不是一個單純的買和賣的過程，在銷售的過程中，需要雙方不斷地談判磋商，最終達成交易。其中，最為重要的環(huán)節(jié)之一便是價格的談判。在談判過程中，很多經驗不足的銷售人員被問到了價格問題，往往拿捏不準，報價吞吞吐吐；要不就是拖泥帶水，很久才能回復客戶價格，造成客戶不滿。銷售人員的心理：擔心本來可以賣出的高...
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價格談判陷入僵局，這么做！“粘住“顧客，說簡單一點，即是如何令客戶喜歡你，包括產品與服務，品牌與文化，然后不斷地購買，持續(xù)地購買。量變勢必形成質變，當有成千上萬的消費者每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住”消費者，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：1不要把消費者當傻瓜...
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客戶說太貴了？用這4招，價格談判不是問題！顧客覺得產品貴，這是銷售工作中最為常見的現(xiàn)象。每個人都希望能夠花最少的錢買到最好的產品，基于顧客這種愛貪便宜的心理，”一分錢一分貨“的原理早被人拋在腦后了。尤其單價高的產品更不用說。同樣的產品價格，銷售員如果能夠采取一定的策略，就能將因價格問題發(fā)生僵局的商談由危轉安，變成愉快地...
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頂尖銷售員的十大價格談判策略在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略，可供參考。直接報價顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少...
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點晴OA系統(tǒng)有哪些功能和優(yōu)勢？隨著企業(yè)辦公方式的數字化和自動化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始會使用免費OA辦公系統(tǒng)來提高工作效率，加強團隊協(xié)作、管理流程和數據安全。功能豐富的點晴OA辦公系統(tǒng)提供了各種功能和優(yōu)勢，如工作流程管理、任務分配和跟蹤、網盤、工作日志和會議管理、通知公告、低值易耗品管理、考勤管理等。企業(yè)可以直接免費...
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如何利用免費OA系統(tǒng)做好團隊協(xié)作溝通免費OA系統(tǒng)可以幫助企業(yè)提高工作效率、降低成本，優(yōu)化管理流程。其中，團隊協(xié)作和溝通是免費OA系統(tǒng)中重要的功能之一，能夠幫助企業(yè)提高團隊效率、減少溝通成本、促進信息共享。一、建議免費OA系統(tǒng)的工作空間在點晴免費OA系統(tǒng)中，建立一個專門的工作空間能夠讓企業(yè)員工之間更好的協(xié)作和溝通。通過免...
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