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你在賣產品的時候，是不是還在跟你的客戶，吧啦吧啦的講，你的產品有多好，公司有多牛？可是…你激情滿滿地講述自己的產品，客戶卻似乎并不在聽。你想過沒有，你講的這些，跟客戶有什么關系呢？你總是在講你想講的，卻從來不知道，講客戶想聽的，其實…這有很大一部分原因就是，你沒有研究過你的客戶，你不知道他想聽什么？想要什么？說一個你熟...
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在銷售中，有一個黃金公式：成功銷售的概率=痛點×訴求×收益。一個東西賣出去的概率，和你是否足夠了解用戶痛點、用戶訴求以及產品給用戶帶來的好處，直接相關。如果你能解決這三個問題，就能從根本上提升用戶的下單概率。01收集痛點總說用戶痛點，但你真的知道什么是痛點嗎？那就是用戶內心深處的恐懼和憂慮，是那些讓他們夜不能寐的問題。...
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作為一名銷售人員，在這一年里，你的銷售技能精進了多少？簽了多少單？開拓了多少新客戶？又有多少老客戶在你業績不行的時候幫了你一把？如何才能成為一個每月都能領獎金的銷售，如何才能成為別人口中那個牛逼的銷售，今天，我們就來談談一個銷售的自我修養。01專心做好一件事剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點突破。比如，剛進...
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一、說話要真誠。真誠是友誼的開始。二、給客戶一個購買的理由。要讓客戶為購買你的產品而萬分高興。認為花錢是值得的。三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。最好使用客戶見證，譬如某某明星、某某部門等都是用你的產品。四、以最簡單的方式解釋產品。不要在客戶面前表現得自以為是。很多客戶有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請業務員...
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1.有工作沒努力等于零對于每位銷售人員來說一定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下銷售人員更應該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。2.有能力沒表現等于零每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發展空間...
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一、精準客戶出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經在行動了！創業啟示：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而...
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以下話術及方法適用于進店不看產品，只問價格的顧客，我們需要先設法穩住顧客，或者給顧客一個符合他心理的產品價位，然后再進行慢慢引導，塑造我們的產品價值，最終用我們的產品質量，工藝以及服務讓顧客下定。01轉移法這位先生/女士，您眼光真好！您看到的這套樣柜是我們今年十大暢銷樣柜之一。買東西，價格肯定是很重要的，但是質量也同樣...
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車間流水線布局的原則，可以概括為：“兩個遵守、兩個回避”。兩個遵守：逆時針排布、出入口一致兩個回避：孤島型布局、鳥籠型布局單元裝配線的理想布局之一是花瓣型布局1、流暢原則：各工序的有機結合，相關聯工序集中放置原則，流水化布局原則；2、最短距離原則：盡量減少搬運，流程不可以交叉，直線運行；3、平衡原則：工站之間資源配置，...
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物料跟不上、頻繁換線，浪費大量工時，該怎么辦？公司的生產模式屬于多品種、小批量、短交期，正處在發展階段，只要是訂單不管多少都接。但是合作的供應商多是一些小作坊，經常出現物料跟不上的情況。物料跟不上主要應該是供應商配合及質量兩個方面:1、量少型號多，供應商不會及時配合送貨；2、很多小的供應商送的貨質量不過關，而且來料時沒...
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做銷售的都曾經歷過數不清的拒絕，這也是很多新手頭疼的問題。但是總是有這樣的一些人，他們在與客戶的交談之中游刃有余，十分的輕松能將客戶搞定。究竟他們有什么秘訣？在咨詢了多位銷售高手后，小編發現了他們有一個共同的優點——善于傾聽。其實很多時候，并不是我們的產品不夠好，不是我們說的不夠清楚，而更多的是沒有去了解客戶。想要了解...
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很多時候銷售在給客戶講產品時，普遍會犯一個毛病，那就是只考慮了自己的利益，沒有說出客戶的好處，導致客戶經常拒絕咱們。很多職場銷售在拜訪客戶時，往往以一名銷售員的身份與客戶交談，利益熏心，很難取得客戶的信任。信任是銷售的前提，沒有信任度后面的也就啥也別談了。這都是受常規思維的限制，想要做好銷售，就必須突破這些思維限制。銷...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們為什么成交率這么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大？一直想不通，到底有什么秘籍？后來通過我們觀察發現，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在門店呆的時間越長，客戶成交的概率也會...
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免費OA辦公系統目前已開始被廣泛使用，下面就隨著點晴免費OA一起來了解下優秀的免費OA辦公系統的主要功能有哪些？免費OA辦公系統的工作流點晴OA對于企業內部存在的大量流程化工作，例如各種審批、請示、匯報、異常出勤、報銷等，通過工作流程的信息化處理，規范各項工作，提高單位各部門、各崗位間協同工作效率。個人辦公功能模塊點晴...
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企業使用進銷存常見的痛點上千張紙質采購訂單難管理，易丟失；需求不明確，盲目采購成本高，效率底。銷售過程不規范，易搶單，贏單率底；銷售合同、報價查詢繁瑣，辦公效率低。出庫審批流程繁瑣，導致銷售延期發貨；倉庫管理不規范，不清楚各產品庫存量。如何快速解決上述場景痛點，以點晴進銷存系統為例，點晴進銷存系統讓公司實時了解庫存情況...
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傳統手工管理已經滿足不了模切工廠日漸擴大的規模以及多品種產品生產，同時數據化不透明。正因如此，更需要借助模切ERP生產管理軟件的支撐，優化生產管理流程，提升生產管理能力，成為模切企業產業升級必須選擇。了解模切行業存在的管理痛點：1、模切物料的規格在使用過程中寬、長不斷變化，數據采集困難庫存不準，備料/分切/申購/退料/...
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銷售冠軍說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養！那么，從事銷售的我們，應該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現象！在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環境差、任務重、壓力大；經常加...
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眼光一定要長遠！1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任CEO...
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電話銷售應該如何通過技巧和引導吸引客戶進店進而成交？如何去設計整個通話過程的話術？如何對精準的客源信息充分的利用？01陌生電話如何打（第一通電話）大家可以思考一下，一般幾通電話才有可能把客戶邀約進店？多數情況下，我們在打電話的時候，如果第一通電話就想邀約或者推銷，客戶掛電話的概率就會比較大，因為客戶接到這樣的電話非常多...
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我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業績特別的出色。也跟不少特別優秀的人一起工作中，總結出了一個心得：優秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經歷、環境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優秀習慣”。下面給大家總結一些他們具備那哪幾個優秀習慣。1、他們有足夠的自信許多銷售員，都痛恨一件事...
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為什么有些新客戶永遠不可能成為你的客戶，而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客戶的成交機會呢？新客戶的成交需要很多前提條件，他們對產品的認同、對價格的認同、對服務和風險的評估等等一般會比老客戶更加謹慎，所以我們需要針對于新客戶的銷售策略，才能促成更多新客戶的成交。01報價：新客戶的優待新客戶的成交，價格門檻不要太高，...
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現代管理學對現場管理的定義是：指用科學的標準和方法對生產現場各生產要素，包括人（工人和管理人員）、機（設備、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、檢測方法）、環（環境）、信（信息）等進行合理有效的計劃、組織、協調、控制和檢測，使其處于良好的結合狀態，以達到優質、高效、低耗、均衡、安全、文明生產的目的。管理專家在多年...
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對于終端門店人員來說，銷售技巧對我們來說至關重要！我們說現在的生意不好做，進店率也不高，去實體店消費的顧客本來就少，那現在抓住每一單銷售機會則很關鍵。有數據顯示：經過規劃的銷售過程要比沒有規劃的成功率提高100倍。所以，我們的每次銷售過程都要認真規劃，用心對待！進入顧客世界的4大方法01短時間進入顧客的世界，從微笑開始...
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你去看醫生時，希望接診你的是老教授還是初出茅廬的醫科大學畢業生？廢話，當然是有經驗的醫生更值得信任啦，不是說大學生的水平差，而是說人往往認可那些年長、經驗豐富的人。現代營銷觀念里很重要的一條便是參謀、專家式的行銷。客戶往往著重的是自己的需求，包含產品、產品的構思以及其他和產品相關聯的東西。參謀式行銷的起點也正是源于顧客...
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1第一要領：將最重要的賣點放前面說最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產品最顯著的賣點放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海里！2第二要領：形成客戶的信任心理只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。信任可以分...
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一、守價客戶殺價的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業，不能分辨價格③對產品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。2、習慣性思維買件衣服都還價,更何況裝修對...
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