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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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導(dǎo)讀有這么一段調(diào)侃，在大街上扔塊石頭能砸到七八個(gè)IT人，可見這在反映行業(yè)內(nèi)卷的同時(shí)，也見證了中國(guó)IT技術(shù)普惠時(shí)代的光輝。在這樣的大環(huán)境下，有些企業(yè)卻不愿換掉用了多年的進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)或ERP老系統(tǒng)，這其中的問題值得探究。樹欲靜而風(fēng)不止，最近兩三年，”數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“國(guó)產(chǎn)化替代”、“信息化升級(jí)”、“新質(zhì)生產(chǎn)力”各種大風(fēng)席卷，...
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在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中，由于各種原因，公司舊賬可能會(huì)變得非常混亂。而這些問題的存在會(huì)給企業(yè)帶來許多麻煩，包括財(cái)務(wù)管理混亂、納稅申報(bào)出錯(cuò)等。因此為了解決這些問題，很多公司經(jīng)營(yíng)人員會(huì)有著這樣的疑問，公司舊賬太亂了可以重新建賬嗎？事實(shí)上，公司舊賬太亂完全是可以重新建賬的。重新建賬的目的是清理和整理公司過去的賬目，以便更好地了解公司...
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今天有個(gè)同事跟我哭訴，說他被客戶拉黑了。當(dāng)時(shí)問為啥拉黑，他平時(shí)也沒怎么給客戶發(fā)微信呀，為什么還是被客戶拉黑了？我們?cè)儐査降赘闪耸裁词虑椋愕谜f一說才能給你分析。他則表示：平時(shí)不騷擾客戶，每天只要客戶一發(fā)微信朋友圈，他就會(huì)立馬點(diǎn)贊。點(diǎn)了一個(gè)多星期，客戶直接把它刪除了。反過來想一想，這樣點(diǎn)贊到底合適嗎？只需要你代入一下...
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對(duì)于很多中小型企業(yè)，為了節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，財(cái)務(wù)賬務(wù)管理工作很多都是外包給外部財(cái)務(wù)記賬公司處理的，這在國(guó)家法律上是允許的。但由于是外部財(cái)務(wù)記賬公司，所以不可能將賬務(wù)記得太精細(xì)，并不能滿足企業(yè)內(nèi)部管理要求，所以這些企業(yè)一般都會(huì)在內(nèi)部再做一套流水賬來記錄內(nèi)部真實(shí)業(yè)務(wù)，這就是所謂的外賬和內(nèi)賬來源之一。而有些上規(guī)模的企業(yè)，并沒有將財(cái)...
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為什么你的銷售成功率，低的可憐？自己的能力不行？還是產(chǎn)品不行？個(gè)人能力，只要比客戶懂得多一點(diǎn)點(diǎn)，就足夠了，而產(chǎn)品的話，只要公司或者整個(gè)行業(yè)，能夠通過產(chǎn)品賺錢。就證明產(chǎn)品，沒有什么大問題。最主要的一點(diǎn)，是客戶有問題，我們沒辦法，改變客戶的想法，但是你可以做好篩選。最主要的是你的客戶，來源在哪里？不要在垃圾堆里找客戶。舉個(gè)...
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如何判斷你跟客戶的銷售進(jìn)度，到底有沒有機(jī)會(huì)成交？一定要通過，你們發(fā)生了什么來判斷。就跟男女交往一樣，你們判斷有沒有機(jī)會(huì)，成為男女朋友。看發(fā)生到了哪一步，第一步，你添加了他的微信，她有沒有通過壓根沒通過，那還談啥？添加了微信后，你們聊天聊的怎么樣？這個(gè)沒辦法直接評(píng)估。你們有沒有出來見過面，或者在聊天的過程中，感覺怎么樣。...
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想讓客戶購(gòu)買你推銷的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么說？是直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，舉例說明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導(dǎo)客戶？產(chǎn)品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷售過程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應(yīng)該是圍繞著客戶需求展開的。所以銷售過程中如何發(fā)掘客戶的需求，然后進(jìn)行引導(dǎo)，最后做決定就是最重要的環(huán)節(jié)。只是這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常...
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銷售技巧中處理價(jià)格問題的秘訣就是“價(jià)格閃躲”。客人在銷售前期提及價(jià)格的時(shí)候，我們首先要“價(jià)格閃躲”，閃躲到我們貨品的價(jià)值以及引導(dǎo)客人進(jìn)入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后，最后再來進(jìn)行價(jià)格談判，才是對(duì)我們有利的。1、永遠(yuǎn)不要先報(bào)價(jià)格一般情況下，價(jià)格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義。現(xiàn)在很多的導(dǎo)購(gòu)卻犯“兵家...
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一上來就問價(jià)格，產(chǎn)品都沒了解清楚，這要怎么處理。第一種，來比價(jià)的用戶。客戶一上來就問，你最們這款多少錢，無論你怎么說，都戶都始終要你報(bào)價(jià)。那就順著客戶，先降溫。“我就喜歡你這樣直接的，你急不急，如果你著急比價(jià)的話，我讓我助理去后臺(tái)看下我們最近報(bào)的最低價(jià)給你報(bào)。”如果客戶幾分鐘都等不了，那就是完全就是來比價(jià)的，早已有選擇...
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漏洞簡(jiǎn)介NCCloud是用友公司推出的大型企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)。支持公有云、混合云、專屬云的靈活部署模式。NCCloud完全基于云原生架構(gòu)，技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定、自主安全可控，支撐大中型以及超大型集團(tuán)企業(yè)N層多site混合云部署方案，支持整個(gè)系統(tǒng)高可用、彈性擴(kuò)展、雙/多活，以及快速災(zāi)備恢復(fù)能力等。NC-Cloud存在17處漏洞...
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做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時(shí)候。因?yàn)槿绻阌写叽俚膬A向，你可能就會(huì)把這個(gè)客戶給搞死。你著急的背后本質(zhì)是你還拿捏不了客戶，踩不準(zhǔn)節(jié)奏。比如，客戶說要去考慮一下，需要先商量一下。你每天都去問客戶考慮得怎么樣，和家人商量得怎么樣，大部分的客戶鳥都不鳥你。你不但拿不到答案，同時(shí)還會(huì)讓客戶對(duì)你很反感。因?yàn)椋?..
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星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個(gè)國(guó)家和地區(qū)于運(yùn)行中同時(shí)切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質(zhì)量管理案例之一質(zhì)量管理的核心，是把質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)筑在業(yè)務(wù)流程中，以過程高質(zhì)量保障結(jié)果高質(zhì)量。作為最重要、最復(fù)雜的IT系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)承載和匯聚了企業(yè)的主干業(yè)務(wù)流程，是實(shí)現(xiàn)端到端高質(zhì)量交付的基礎(chǔ)。...
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一、對(duì)現(xiàn)金流量表的理解第一，現(xiàn)金流量表是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表反映企業(yè)價(jià)值時(shí)過分注重凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)的校正；第二，企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)不僅體現(xiàn)在利潤(rùn)的高低上，也體現(xiàn)在現(xiàn)金流上；第三，現(xiàn)金流的水平能夠反映企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值能力的高低；第四，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量能反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如果公司經(jīng)營(yíng)狀況正常，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的...
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2022-08-3012:322022年8月29日，針對(duì)用友暢捷通T+企業(yè)用戶的勒索攻擊爆發(fā)，用友是中國(guó)領(lǐng)先的財(cái)務(wù)軟件提供商。據(jù)Gartner研究顯示，用友公司是全球企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件（ERP）TOP10中唯一的亞太廠商，在全球ERPSaaS市場(chǎng)位居亞太區(qū)廠商排名第一（本數(shù)據(jù)引用自用友官網(wǎng)）。360安全衛(wèi)士發(fā)布微博稱，“自...
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科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)2022-09-0219:34《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》8月30日訊（記者張洋洋黃心怡）8月28日起，一條“某流行企業(yè)財(cái)務(wù)軟件0day漏洞或被大規(guī)模勒索利用”的消息，在行業(yè)內(nèi)開始流傳。29日，有用戶在微博爆料稱，用友旗下專注于小微企業(yè)云服務(wù)暢捷通T+大面積出現(xiàn)勒索病毒。360安全衛(wèi)士和另一家廠商火絨也報(bào)告確認(rèn)了此次勒索病...
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引言：近期，部分運(yùn)行金蝶云星空軟件的服務(wù)器遭受了一場(chǎng)勒索病毒的網(wǎng)絡(luò)安全攻擊，其重要數(shù)據(jù)遭到了.locked勒索病毒的加密。作為一個(gè)知名的企業(yè)級(jí)ERP軟件及財(cái)務(wù)軟件，金蝶軟件的數(shù)據(jù)安全事關(guān)客戶和企業(yè)的利益。91數(shù)據(jù)恢復(fù)在本文將深入探討.locked勒索病毒的特征和危害，以及針對(duì)被加密的數(shù)據(jù)文件恢復(fù)的可能解決方案。如果您在...
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1.最本質(zhì)的區(qū)別：北京VS深圳，地理位置決定企業(yè)家基因從兩家公司的歷史來看，它們都起家于財(cái)務(wù)軟件，通過ERP管理軟件成長(zhǎng)為巨頭。我們?nèi)パ芯咳魏我患夜荆家治銎渌幍漠a(chǎn)業(yè)階段。用友網(wǎng)絡(luò)和金蝶國(guó)際成立的時(shí)候，正是中國(guó)財(cái)務(wù)軟件興起的時(shí)候，也就是所謂的會(huì)計(jì)電算化階段。而他們真正發(fā)展壯大，成為中國(guó)管理軟件巨頭，則是靠轉(zhuǎn)型ER...
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1潛規(guī)則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”客...
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是不是有時(shí)候覺得客戶難跟，單子難開？其實(shí)，問題可能就出在我們的跟蹤技巧上哦！今天，分享兩招超級(jí)實(shí)用的客戶跟蹤秘訣，這可是之前給團(tuán)隊(duì)賦能，讓成功率飆升20%的法寶呢！為什么你總是開不了大單？不是客戶不夠多，而是你不會(huì)“撩”客戶！很多小伙伴是不是常常這樣問客戶：“李總，您考慮得怎么樣了？”這樣直接問，真的很容易把客戶“跟跑...
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你知道嗎？90%的銷售人員，他們的自我介紹都顯得那么平淡無奇。我們常說，第1印象決定好感度，而你的自我介紹，就是客戶給你的主動(dòng)權(quán)。一個(gè)好的自我介紹，能讓客戶瞬間覺得：“哇，這個(gè)人真的有兩下子！”他們會(huì)覺得你是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，甚至想和你交朋友。這樣的開局，無疑會(huì)為你后續(xù)的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么，如何做出一個(gè)引人入勝的...
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做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的！堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼...
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導(dǎo)讀隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)存在的網(wǎng)絡(luò)安全問題也是接踵而來：網(wǎng)絡(luò)入侵、網(wǎng)絡(luò)攻擊等非法活動(dòng)威脅信息安全，非法獲取公民信息、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、損害公民合法利益。為了保障網(wǎng)絡(luò)安全，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)空間主權(quán)和國(guó)家安全、社會(huì)公共利益，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，2016年11月7日在第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十四次會(huì)...
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隨著科技的不斷發(fā)展，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。而點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)作為企業(yè)管理信息化的重要工具，逐漸受到企業(yè)的重視和應(yīng)用。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工協(xié)同辦公、資源共享、工作流程管理等功能。它不僅可以提高企業(yè)管理的效率和精度，還能夠幫助企業(yè)降低成本，提高管理水平。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)平...
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點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要解決企業(yè)賬目混亂、庫(kù)存不準(zhǔn)確、信息反饋不及時(shí)等問題。它是由先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)，集采購(gòu)、銷售和存儲(chǔ)于一體的信息系統(tǒng)。“進(jìn)、銷、存，財(cái)”四位一體采購(gòu)管理點(diǎn)晴進(jìn)銷存的采購(gòu)管理由采購(gòu)申請(qǐng)單維護(hù)、采購(gòu)訂單審核、采購(gòu)訂單明細(xì)查詢等功能模塊組成；此模塊包括供應(yīng)商維護(hù)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)查詢，自動(dòng)生成供應(yīng)...
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優(yōu)秀的模切ERP必須能夠解決模切廠物料管理的難題，為模切企業(yè)提供模切料分切、貼合等管理功能，同時(shí)可以實(shí)時(shí)精確模切用料出入庫(kù)記錄和物料庫(kù)存管理，實(shí)現(xiàn)真正的業(yè)財(cái)一體化管理。專業(yè)經(jīng)驗(yàn)意味著在長(zhǎng)期的實(shí)施服務(wù)過程中積累了豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)模切行業(yè)有深入的理解。目前，國(guó)內(nèi)模切行業(yè)比較成熟且符合模切行業(yè)管理的ERP系統(tǒng)屈指可數(shù)，點(diǎn)...
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